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個人社群怎么變現賺錢?兩年純賺90萬!

2019年12月04日 13:04:39140黑帽星球

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分享一篇社群賺錢的文章,走過路過不要錯過,這是流量變現非常好的手段。往大的社群賺錢案例有微商圈的龔文祥,往小的就是各種QQ群收費賺錢,其實都是圈子變現的很好的手段。一起看下黑帽星球文章,看看個人IP社群賺錢變現的文章。

個人社群怎么變現賺錢?兩年純賺90萬!

  社群,我的定義是一群擁有共同價值觀、興趣的人共同組成的一個組織,由一個核心節點連接所有人,是一個輕量化的線上行業協會,相比傳統的微信群、QQ群等群形式,互聯網社群的興趣定位更加垂直,更加深度,且社員擁有比傳統群組織更強的忠誠度。

  一、“社群”一門年入百萬的項目

  2018年初至今,我做社群已有兩年時間了,累積社群成員1500余人,收費598元,僅社群付費金額累積超90W。

  當然,距年入百萬的萬人頂級社群我還有很長的路要走,但我不得不說我社群生意在生命力上的優越性,也不能不向大家分享我兩年以來做社群的一些經驗心得。

  說真的,做社群是一門慢節奏,且重運營的項目。

  社群的慢,慢在這是一門需要長期耕作的項目;社群的重,重在這是一門24h都在處理信息的項目。

  快錢、暴利天生注定了與社群這門生意無緣。

  但這門生意的優越性,是諸多項目無法比擬的。這點優越性便是生命周期的可持續性,無論互聯網如何發展,社群仍舊會以各種方式存在,社群是連接人與人之間的重要核心,這門生意將會伴隨互聯網的榮衰。

  如果,你正在尋找一門終身的事業,那么社群對你將是一個不二的選擇。

  學會今天這篇內容,無論你做哪個行業,從事什么工作,你都能夠發起一個屬于自己的社群,為你創造至少數十萬一年的收入。

  二、“拆解、真實分享”我做社群的賺錢經驗

  在我看來,對于一個社群,最重要的只有兩點。

  一是組建社群的創始人,這是社群的中心節點。初期創建的社群,90%的內容是由創始人組織生產的,并且創始人的能力和影響力也決定了這個社群的地基。

  你若想組建一個社群,那么你就要成為某個行業的專家,一定要具備你的獨到的經驗與優勢,無論哪一行業哪一門技術,只要你能做到最夠專業足夠有經驗,那么你就能發起一個社群。

  所以,社群也并非任何人都可以做,還是有些門檻的,但門檻也就在于你是否擁有一技之長。

  二是社群的定位,也就是社群的興趣基點。你的社群將要基于什么樣的目標去吸引同頻的人,一般這個目標只專注于兩到三點。

  如我發起的賺錢星球這個社群,定位則是項目、流量、技術。只有定位足夠精準,你才能把握住重點,才能夠迅速起勢。

  我見過太多不足1個月時間便夭折的互聯網社群了。

  我在朋友圈混進過一個轉發海報即可進群的社群,添加社群創始人微信后,收到了機器人自動回復轉發海報+文案30分鐘的消息,我用小號轉發進了群里,才發現漫天的刷屏廣告,不到1小時被多個微商爆粉,三天后發現被移除群聊,原來是群內無人管理被解散。

  這并不是真正意義的社群,流量販子們只不過是借社群的名義搞一波粉。

  優質的社群是可以經受時間考驗的,至少在互聯網行業來說,能夠生存一年以上的社群,則一定有他的生命力所在。

  社群的定位除了精準外,也一定要小。小而美的才是真正優質的社群,并非大而全,這里我所指的大和小,是指社群覆蓋的領域、興趣、服務,只有這些足夠小,社群才能夠加優質。

  我就見過很多小而美的社群,例如亦仁的“生財有術”,王六六的“裂變實驗室”,他們只專注少數幾點,只有如此也才能更加專業。

  三、做社群先做IP,再做營銷

  做社群,先做IP。明白IP的重要性,才能夠真正理解社群的商業模式。

  如何打造個人IP?這個話題已經是老生常談了。

  我用一句話講,就是你想要成為哪個行業的有影響力的人,那么你就長期堅持去輸出價值就行,這是最簡單的打造個人IP的方法論。

  打造IP這件事,我并不想多說。但我只說一點,在成為一個公眾IP之前,你必須先成為某個行業的專家。

  無論是互聯網行業,還是傳統行業,或其它行業。你的專業程度決定了你能在社群這條路上走多遠。

  打造IP的過程,其實是一個輸入與輸出的過程,除了你需要分享干貨外,你也需要吸收新的經驗與知識,很多人誤以為做IP就是分享自己的經驗。

  但真實情況是,一但你的經驗拿到公眾面前,就需要接受公眾的審核,內容的時效性、真實性、可行性、價值觀、利益相關將會受到考驗,這時你就不能只從自我出發去審視你分享的內容,而這時需要的是盡可能的從中立的角度去分享。

  社群的定位,也決定了你的潛在粉絲群體的畫像,也決定了你推廣和營銷的方式。

  如果,你定位的是餐飲行業的社群。那么,你的用戶群體將會主要是以正在開餐飲店的老板,和想要開餐飲店的創業者為主。

  同樣,你想要獲取這部分類型的用戶,你就需要用到不同的方式去營銷,去引流推廣,關于這個問題,在下面我將會繼續分享我的經驗。

  四、被動流量循環 & 術

  這就是社群的“道”,在這里道是指項目的本質,而對應的“術”是指方法。

  下面開始講一講社群運營過程的“術”。

  明白社群的模式易,但要做一個真正落地的社群卻難。

  社群運營的方法主要拆解為兩塊。一是“流量”,二是“營銷”。

  流量,想必是很多人做任何項目的第一道門檻。做社群之所以要先做IP,是因為一個成功的IP自帶流量,成功的IP將會為你的社群賦能,打造IP的過程本身就是一個引流推廣的過程。

  互聯網之中80%的流量都是長尾流量,也就是由大量碎片化渠道組成的流量。獲取這部分流量最好的方法,就是通過優質內容去獲取,無論是短視頻還是文章,只要你能鋪墊大量內容,便無需再擔心引流推廣的問題。

  每天僅通過搜索關注我的人即有40至100人,無需主動推廣便能夠解決流量問題。

  內容流量有一個優勢,也有一個弱勢。先說一下優勢,好的內容能讓你在未來足夠長的一段時間內源源不斷的獲取流量,并且吸引的粉絲粘性足夠高也足夠精準。

  而弱勢在于速度,相較于其它方式來說要慢。想要通過打造爆款內容獲取流量,難度相比要x10倍。

  同樣一篇內容,同樣一個視頻,可以分發至多個不同的渠道獲取粉絲。

  無需三個月時間,你便能建立起多媒體平臺>公眾號>個人號>公眾號的一整套流量運營體系。

  說白了,無論你做什么類型的社群,或通過什么樣的方式盈利,通過內容引流是最為通用的方式。

  除了內容外,你還需要有一點誘餌,內容僅僅是能夠讓潛在粉絲們認可你的,而想要盡可能多的吸引他們,你可以用免費贈送xxx物品/課程/方案的方式引導他們關注你。

  如上面我所講的餐飲社群。餐飲店老板們最關注什么?促銷活動、店鋪業績、店鋪選址、運營的SOP方案,這其中任何一點你都可以拿來做誘餌,并放在你的內容中去吸引他們。

  五、社群營銷 & 定價的藝術

  核心一點,即獲取信任(分享干貨)>吸引關注(免費誘餌)。

  社群營銷,在我看來只有兩點。一是你能提供什么,二是他們需要什么。

  你所能夠提供的,和他們所需要的相結合,寫成一篇招募文案,在文案中你要根據你的社群定位去著重撰寫,一篇社群招募文案適宜2000字以內,最多不宜超3000字。

  社群營銷的核心,只有一點。即“獨特性”,也就是盡可能挖掘你所長他人所短的地方,揚長避短去做營銷。

  社群的定價,這是很多人最為糾結的一個地方。社群的定價其實很簡單,主要分析一些市場同類社群的定價,和你目標群體用戶的付費能力和意愿即可,取一個中間值便是你最佳的定價。

  當然,這個定價不宜過高,也不宜過低。價格一直是過濾人群的有效手段,價格過低,會導致社群成員良莠不齊,降低社群質量;社群定價過高,會讓一些忠誠粉絲望而卻步。

  適度的漲價,對于社群運營也是一個較為有力的措施。一個優質的社群將有不同的生命階段,每個階段人數的不同也就決定了社群中內容生產節點的多少,最開始的社群是由一個有影響力的IP發起的,隨社群人數的增長,在社群中也將誕生更多的內容節點IP,適度的漲價也是社群價值的一種體現。

  稀缺才具備價值,適度的漲價可以促進稀缺性。

  最后,總結本篇《社群通用賺錢攻略》,我用一句話總結一個成功社群的打造過程,即“先做定位、然后輸出干貨打造IP、再拋出誘餌吸引潛在粉絲,最后發起屬于你的社群”。

  以上,就是我運營社群兩年以來的真實經驗,希望能夠對你有所幫助。

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